外貿服裝企業觸電，或許改變杭州人購衣方式

    每次路過杭州體育場路與建國路口，杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長秦國良都有一種莫名的感慨和惆悵。

    這曾是漢龍威爾在杭州開設的三家專賣店中最早的一家。這一概念店面積大約100平方米，整體定位是購物休閑吧，門面是現代金屬感的太空艙設計，里面的服裝大多是公司的自主設計品牌，朋克造型中帶著不羈和另類。到了晚上，專賣店還是一處文化娛樂空間，文化人會聚在這里切磋技藝、探討服裝潮流，興致來時，還可以跟著動感音樂喝上幾杯。

    如今，這個街角卻成了漢龍威爾的一段傷心回憶。緊密的大門，毫無征兆地停業，留給路人的只是無盡的猜想。

    內貿“滑鐵盧” 自主品牌待字閨中

    “這確實是我的敗筆。很累，很無奈?！闭f這句話時，杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長秦國良神情黯然。

    這家創辦于1988年的老牌外貿服裝企業，是一家集設計、開發、生產三位一體的歐式化休閑服飾公司。在行情好的時候，每個月數百個新款的開發，上百個加工工廠，數萬人的加工隊伍，數千萬美元的出口產品。

    2005年7月下旬，浙江不少外貿企業一改往常在出口旺季的做法，開始馬不停蹄地踩點國內市場。漢龍威爾就是較早試水內貿的其中之一。重金投入了好幾千萬元，從內貿班底到渠道，都是全新的，經過一番整合運作，漢龍威爾服裝在杭州開出三家專賣店，在遼寧、福建、江西等省有了總代理，全國門店開出了十多家店。

    然而事與愿違，到去年為止，這些門店并沒有什么起色，千萬元的投資眼看要打水漂，最后門店只能以停業關閉告終?！?a href="http://1" class="innerlink">外貿服裝轉為內銷的前景誘人，風險也不小，因為畢竟不夠熟悉市場，各方面精力也跟不上?！鼻貒颊f，事后來看，外貿企業也有自己的優勢，比如接觸外商機會多、操作和生產相對規范，可能更符合挑剔型客戶的胃口。這堅定了他們專心做外貿的決心。

    內貿一役滑鐵盧，自主原創品牌待字閨中也是秦國良的痛處。和傳統服裝企業注重加工不同，藝術設計專業出身的秦國良對服裝有著更深層次的理解?！胺b產業不應該是簡單的工業產業，而是一種生活藝術?！痹诜b產業如何建立國際化品牌上，他頗費了一番功夫。作為國際時裝界頗負盛名的中國服裝設計師之一，秦國良的個人原創服裝品牌“Dr.QIN”曾經多次在T臺上亮相。遺憾的是，那些都是概念化的，在市場上，這個自主品牌并未真正亮相。

    在大多人眼中，秦國良太理想化，沒有向市場折服，所以就不可避免遭到了優勝劣汰的選擇。

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